Echipamentele de schi urcă vânzările magazinelor de articole sportive

“În sezonul de iarnă, avem două categorii mari de clienţi care vin să se echipeze pentru sporturile de iarnă. O categorie care vine şi cumpără până pe 20 decembrie, şi aceştia sunt cei care pleacă la schi în Austria sau în Italia, şi o categorie care vine după Crăciun şi chiar în ianuarie, pentru a profita de reduceri. Aceştia sunt cei care merg pe pârtiile din România”, spune David Neacşu, alpinist şi proprietar al lanţului de magazine Himalaya.

Creşterile de vânzări în magazinele Himalaya se datorează mai multor factori printre care menţinerea unui standard de calitate a produselor, menţinearea preţurilor constante şi, nu în ultimul rând, expertiza angajaţilor.

“Românii încep să înţeleagă că suntem prea săraci pentru a cumpăra produse ieftine şi de slabă calitate. Strategia noastră a fost în acest an să nu facem rabat de la calitate şi să menţinem, în acelaşi timp, preţurile, pe care am decis să nu le mărim pentru a acoperi diferenţele de curs valutar”, explică David Neacşu. Această decizie a dus la o scădere cu 20-22% a marjei de profit, însă s-a câştigat în volumul de vânzare.
La sfârşitul lunii august, vânzările comerciantului erau în scădere cu 8% faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut.

“În martie şi aprilie a fost o perioadă mai dificilă pentru noi, după care vânzările şi-au revenit. Pot spune că până în acest moment, vânzările de echipament în magazinele Himalaya au crescut anul acesta cu 5% în volum şi cu 7% în valoare”, spune Neacşu.

De altfel, proprietarul lanţului de magazine Himalaya identifică diferenţa de business între un magazin specializat şi un hipermarket care are în ofertă şi astfel de produse, diferenţă care dă câştig de cauză celui dintâi.

“Un alt motiv pentru care afacerile noastre sunt în creştere se explică prin expertiza pe care o avem şi a faptului că suntem în stare să oferim consultanţă fiecărui client, astfel încât orice produs pe care îl cumpără să se potrivească nevoilor lui. Aceasta este marea diferenţă între un magazin specializat şi un hipermarket. Calitatea produselor şi expertiza angajaţilor. În cazul acestui tip de produse, calitatea şi utilizarea lor în parametrii scopului pentru care au fost create, pot face diferenţa între viaţă şi moarte”, explică Neacşu.

Dovadă a faptului că afacerile Himalaya sunt în creştere este şi deschiderea în această lună a unui nou magazin, specializat în articole de munte pentru femei.

În prezent, Himalaya operează trei magazine, iar pentru acest an este estimată o cifră de afaceri de aproximativ cinci milioane de euro. Piaţa articolelor şi echipamentelor sportive s-a extins în ultimii ani şi pe segmentul vânzărilor online. Şi aici, lipsa zăpezii din acest sezon, afectează vânzările de echipament sportiv de iarnă. “Până în prezent, nu putem vorbi despre o evoluţie a vânzărilor faţă de anul trecut. Iarna trecută, vânzările au crescut brusc în decembrie, odată cu venirea zăpezii. În momentul în care va ninge, vor creşte şi vânzările noastre. Avem, în schimb, o categorie de clienţi care merg la schi în Austria sau în alte ţări şi cumpără echipamentul din ţară. De asemenea, de la această categorie aşteptăm vânzări şi după terminarea sezonului, de exemplu în luna martie, având în vedere că sunt pârtii în Europa care vor fi practicabile”, spune George Turtureanu, director general Wintermag.

Acesta a mai identificat un motiv, în afară de lipsa zăpezii, care a influenţat negativ vânzările şi anume alegerile din weekendul trecut.

“În weekend se fac cele mai mari vânzări, dar alegerile au dus la o scădere a cererii zilele trecute, pentru că oamenii au fost conectaţi la evenimente, renunţând la cumpărături”, spune reprezentantul Wintermag.