Retele internationale precum BDO, Mazars Hemmelrath, Baker Tilly, Moore Stephens, Taxand, respectiv firmele din planul secund al pietei de consultanta financiara au avansat anul trecut pe piata locala cu un procentaj care se apropie de 50%. “Anul trecut, am crescut cu circa 50%, iar pentru 2008, ne-am bugetat venituri de peste opt milioane de euro, ceea ce inseamna un avans de aproximativ circa 35%”, a declarat pentru Business Standard Silviu Manolescu, managing partner al BDO Conti Romania, firma situandu-se pe primul loc in randul intreprinderilor de talie medie de pe piata de profil, imediat dupa grupul Big Four. Conform reprezentantului BDO Conti, serviciile de audit ocupa peste 55% din intregul business, urmate de serviciile de consultanta, cu 25%, iar contabilitatea si taxele fiscale acopera peste 15% din totalul afacerilor.
Urmatorul jucator pe aceasta piata, dupa cifra de afaceri, este compania obtinuta prin fuzionarea a doua retele internationale de profil - Mazars si Hemmelrath. Potrivit managementului companiei, cea mai buna strategie pentru dezvoltarea businessului, in urma fuziunii, il constituie investitiile, mai ales in capitalul uman.
“Consultanta este un business in care decisiva este calitatea profesionala a persoanei care ofera asistenta. Referitor la profitul din 2007, fiind si anul fuziunii, am decis sa reinvestim toti banii, pentru a avea o afacere stabila aici, care sa creasca si mai mult. Ma astept, pentru acest an, la un avans al rezultatelor financiare de aproximativ 30%, in conditiile in care veniturile firmei s-au situat, anul trecut, la aproximativ trei milioane de euro”, spune Hubertus Eichler, managing partner al Mazars Hemmelrath. Conform acestuia, interesul principal al companiei este mentinerea motivatiei profesionistilor si angajarea celor mai buni de pe piata, diferentierea intre Mazars de restul pietei fiind reprezentata de fluctuatia de personal. “Fluctuatia pe intreaga piata este de aproximativ 30-40%, iar noi am reusit sa ne pastram la circa 15-20%. Am investit, de asemenea, in dezvoltarea activitatilor de marketing si branding, deci profitul pe anul trecut a fost, practic, zero”, a declarat Eichler.
Alti jucatori din acelasi esalon au planuri indraznete de stabilire ca un competitor puternic al firmelor din cadrul Big Four, pentru urmatorii doi ani.
“Avand in vedere cresterea noastra puternica pe piata romaneasca din ultimii ani, din toate punctele de vedere, credem ca subsidiara locala Baker Tilly Klitou poate ajunge, in urmatorii doi ani, la acelasi nivel cu firmele din grupul Big Four”, sustine Mamas Koutsoyannis, directorul general al companiei de audit, contabilitate si consultanta Baker Tilly Klitou. Potrivit acestuia, cresterea companiei a fost de peste 50% anual, in conditiile in care piata locala de consultanta in ansamblul ei are un potential foarte mare. “In 2007, am inregistrat o cifra de afaceri de peste doua milioane de euro, iar pentru anul in curs ne asteptam la o
crestere de circa 35% si speram sa ajungem la o valoare de peste trei milioane de euro”, explica directorul general al firmei. Cel mai dezvoltat segment de afaceri in cadrul Baker Tilly Klitou, spune Koutsoyannis, este serviciul de audit, care ocupa peste 45% din intregul business, urmat de serviciul de contabilitate, cu o pondere de 30%, iar consultanta reprezinta aproximativ 25%.
Un trend foarte important pentru firmele din spatele Big Four, resimtit in cursul anului trecut, este reprezentat de alinierea la preturile europene, scazand astfel diferentele de onorarii practicate intre firmele din grupul Big Four si restul jucatorilor de pe piata de profil locala.
“Anul trecut a fost unul pozitv pentru piata de servicii financiare, deoarece aceasta se asaza pe niste premise corecte, si spun asta, pentru ca simtim deja de anul trecut ca antreprenorii devin din ce in ce mai constienti de utilitatea serviciilor financiare, fie acestea de contabilitate, consultanta, analiza economica, evaluare sau audit”, spune Marius Stancescu, managing partner al firmei de profil Moore Stephens Riff. Datorita acestui fapt, cererea de servicii financiare din Romania, spune Stancescu, este acum pregatita sa ofere un pret corect. Potrivit acestuia, in ceea ce priveste cifra de afaceri a companiei pe segmentul de servicii financiare, aceasta a fost de peste 1,3 milioane de euro si asteapta un avans al acestei arii de circa 30% pentru acest an. Reteaua Taxand este prezenta in 40 de tari si este specializata strict pe consultanta fiscala. Compania fost creata de un grup de fosti parteneri de taxe din Arthur Andersen, dupa dizolvarea grupului Big Five - firma locala TaxHouse s-a infiintat in 2006, din ideea de a face parte, din capul locului, din reteaua Taxand, si a ajuns la un business de circa un milion de euro in 2007. “Companiile mari de consultanta, cele din grupul Big Four, au o strategie de tipul «one stop shop». Ele ofera o gama foarte larga de servicii, insa nu pot sa evite anumite conflicte de interese. Noi avem o strategie diferita, centrata pe acoperirea unei singure nise, cea de consultanta fiscala”, explica Angela Rosca, managing partner TaxHouse. Firma are in prezent 18 consultanti, dintre care trei parteneri, si estimeaza ca va inregistra cresteri in anii urmatori ani de 35-50%.
Piata de consultanta este estimata, in prezent, la o valoare de peste 300 milioane de euro, valoare din care aproximativ jumatate se asteapta sa fie adusa in acest an de firmele din grupul Big Four, iar restul sumei va proveni de la companiile secundare - retele globale si ele - si de la firmele locale. Conform estimarilor reprezentantilor celor patru companii, PricewaterhouseCoopers, KPMG, Ernst&Young si Deloitte, veniturile acestora, per total, vor ajunge la o valoare cuprinsa intre 130 si 150 milioane de euro. In anul fiscal 2006-2007, veniturile cumulate ale celor patru firme de consultanta care alcatuiesc grupul Big Four au depasit pragul de 100 milioane de euro. “Evenimentele” preconizate pentru 2008 de cei patru sefi ai companiilor din grupul Big Four, Camelia Horlaci (Ernst&Young), Vasile Iuga (PricewaterhouseCoopers), George Mucibabici (Deloitte) si Serban Toader (KPMG), sunt o crestere constanta de 18-25% pentru piata locala, produse din ce in ce mai sofisticate, posibile fuziuni intre jucatori mai mici si intrarea altor mari retele pe piata locala.
“Ne putem astepta anul acesta la fuzionari de companii mici de consultanta sau jucatori noi pe piata. Inca nu au intrat pe piata romaneasca firme de consultanta internationale mari, cum ar fi BKR International sau Morison International”, este de parere George Mucibabici, presedintele Deloitte. Potrivit acestuia, piata de profil nu va inregistra scaderi sau cresteri mici mai devreme de cinci ani. “In aceasta perioada, vom fi inca in procesul de integrare in UE si vom beneficia de fondurile europene, pe langa intrarile masive de capital privat”, considera acesta.
‘Serviciile de audit au adus cea mai mare participatie, reprezentand peste 55% din intregul business BDO, urmate de serviciile de consultanta, cu 25%, iar contabilitatea si taxele fiscale acopera peste 15% din totalul afacerilor Silviu Manolescu managing partner BDO Conti Romania
‘Competitia este in crestere pe piata de audit, deoarece atat firmele din Big Four, cat si celelalte retele mari de audit ofera aceeasi calitate si au aceleasi standarde Hubertus Eichler managing partner Mazars Hemmelrath
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
