Gabriel Marin, managing director Omnilogic: “In 2008, ingrijorator de multe firme vor fi de vanzare”

Publicat la 27.05.2008, 21:00:00

Cum a mers businessul in 2007?

Cifra noastra de afaceri a fost un pic peste 180 milioane de dolari anul trecut, deci ne-am apropiat de nivelul din 2005, pentru ca in 2006 am avut un recul. Pentru noi a fost relativ bine, fiindca dincolo de problemele deja cunoscute referitoare la sectorul public, care nu exista, Omnilogic are foarte putin business in public sector, in jur de 15-16%, iar telecomul si sectorul financiar-bancar a mers relativ bine.

Ce estimati sa se intample in piata si in business anul acesta?

2008 e an electoral. Fie vor fi niste businessuri bruste si neasteptate, ca sa nu zic tunuri pe ultima suta, dar asta se intampla peste tot nu numai in Romania, fie anul va fi complet blocat. Eu cred ca sectorul public va fi in continuare blocat, tocmai pentru ca e un an electoral. Putin probabil ca businessul sa fie exploziv pana in momentul in care nu se va decide o anumita structura politica.

Chiar daca Omnilogic nu are o pondere mare a businessului in sectorul public, suntem afectati indirect. Sa luam exemplul sectorului bancar. E imposibil ca acest imobilism al sectorului public sa nu afecteze, in cascada, si alte verticale ale businessului. Fiind mai putin business, necesitatea de creditare e mult mai mica. Deci si bancile au probleme de plasament. Nu cred ca va afecta dramatic cifrele Omnilogic, dar sunt, totusi, cinci ani buni in care banii din sectorul public s-au dus aproape integral pe borduri, reabilitari, intretinere de drumuri si nimic constructiv. Nu cred ca asta nu va lasa urme. Ca tendinta in 2008, din ce in ce mai multe firme romanesti vor fi de vanzare. Procentajul este, daca ma intrebati pe mine, ingrijorator, din nefericire, si media in loc sa traga un semnal de alarma asupra faptului ca din ce in ce mai putine firme romanesti incep sa aiba un rol important in piata, popularizeaza ca firma X a vandut, ca personajul Y a urcat in ierarhia unei corporatii si, din nefericire, arata foarte putina grija fata de zona autohtona: intreprinzatorul roman din zona de IT.

Omnilogic este de vanzare?

Nu, mai degraba viitorul nostru e construit pe o idee de IPO si, dupa cum am mai spus, nu vrem sa fim consolidati, ci vrem sa consolidam. Banii din IPO nu vor fi un exit pentru actionarii nostri, ci vor fi niste bani pe care ii vom folosi sa cumparam firme. Dar, revenind la ideea initiala, mi se si pare o tendinta absolut ingrijoratoare faptul ca o proportie covarsitoare din firmele romanesti sunt de vanzare.

Ati facut vreun pas in vederea acestui IPO?

Primul pas pe care o sa-l facem anul acesta este ca vom deveni dintr-o firma privata o firma pe actiuni tocmai in ideea acestei listari, cand va fi ea, probabil nu inainte de trei-cinci ani si conditiile sunt foarte proaste.

Ce afaceri estimati pentru 2008?

Sper sa putem depasi 200 milioane de dolari, dar iarasi, piata nu este exploziva, ea mai degraba se contracta. Multi dintre colegii nostri mai au inca versiuni superoptimiste despre piata, nu cred ca este asa. Haosul politic din jurul nostru e imposibil sa nu afecteze businessul in ultima instanta. Credem ca va fi o crestere modesta, poate in jur de 10-12%, nu mai mult de atat. Vom putea vorbi de o crestere predictibila dupa ce climatul politic se va stabiliza.

Ati investit in data-center. Care este strategia Omnilogic pentru urmatorii ani?

Credem ca din ce in ce mai mult piata se indeparteaza de conceptul calculatorului personal. Fara sa avem o discutie extrem de tehnica, exista un ciclu inceput in data-centere in anii ‘60. PC-ul a aparut, pentru ca nu a existat broadband si deja congestia pe liniile de comunicatii era mult prea mare. Atunci, pentru ca informatia sa fie operativa, oamenii au preferat sa lucreze local. Acum broadbandul exista peste tot, deci informatia cea mai actuala este disponibila online si nu pe calculatorul personal. Au aparut o serie intreaga de device-uri care iti faciliteaza accesul de oriunde la o baza de date centralizata. Deci, credem ca piata mondiala se reindreapta spre data-center, iar echipamentele de acces nu vor mai fi PC-urile, ci vor fi dispozitivele mobile.

In acest context, intrebarea este unde ne vom gasi si noi loc, pentru ca nici Omnilogic si marile firme de integrare nu sunt, in principiu, furnizoare de continut, ci doar furnizoare de infrastructura, iar piata de infrastructura, in momentul in care ne intoarcem in data-center, se va contracta si ea. Si atunci, noi zicem ca va creste o piata de servicii grefata pe data-center care va fi complementara furnizorilor de continut, iar daca in ultimii 15-18 ani corporatiile au fost motorul cresterii industriei, credem ca in acest moment, consumatorul individual va fi motorul cresterii pietei de IT, iar profilul consumatorului este complet diferit de cel al companiei. Ceea ce incercam sa facem foarte generic este sa ne apropiem mai mult de profilul consumatorului, nu direct, pentru ca nu avem cum, ci complementar, prin intermediul furnizorilor de continut. Este strategia Omnilogic pentru urmatorii trei ani. Deci piata se indeparteaza de companiile mari, acest sector este plin, nu vor mai fi mutatii spectaculoase acolo. Vom lucra impreuna cu furnizorii de continut, ca de exemplu furnizori de multimedia sau de informatie. Daca va uitati afara, in spatele furnizorilor de continut sunt furnizori de infrastructura, pentru ca infrastructura nu este businessul lor de baza.

Cum va evolua ponderea serviciilor in afacerea Omnilogic?

Noi am pornit ca box-mover, dar piata se schimba foarte-foarte repede. A mai vorbi, in acest moment, de separatiile care existau acum 10-12 ani este un infantilism. Inainte erau cateva niveluri clare: fie erai producator, fie erai integrator, fie erai distribuitor. Acum producatorii merg din ce in ce mai mult direct, IBM are peste 80% din cifra vanzare directa, HP se indreapta spre exact acelasi model. Ce mai inseamna distributia in ziua de astazi, cand toata lumea vinde oriunde? Piata a suferit o corectie absolut dramatica. In momentul cand apar aceste corectii dramatice, nimeni nu mai respecta nicio regula. Credeti ca HP sau IBM vor avea vreo rezerva sa-si omoare un partener ca sa-si pastreze un client? Nici vorba!

In contextul in care ponderea serviciilor in business a crescut, cum a evoluat marja de profit a companiei?

Din aceasta perspectiva profitul a crescut. Poate cel mai spectaculos e faptul ca, in 2006, cand, desi cifra de afaceri a scazut cu vreo 20%, profitul s-a dublat. In 2007, am avut si o zona de investitii foarte mare si data-centerul SoftNet-ul, compania pe care am cumparat-o in 2006, deci au fost cheltuieli aferente restructurarii interne, investitii, atat in personal, cat si in tehnologie. Personalul tehnic a crescut cu 200% in Omnilogic. 60% din board este nou, a venit in Omnilogic in T4 - 2007, in T1 - 2008, am devenit mult mai corporatisti. Omnilogic a crescut ca numar de persoane de la vreo 60 si ceva la 80 si ceva, deci o crestere de aproape 30% a personalului e firesc, deoarece businessul de servicii presupune alte resurse fata de businessul de box-moveing.

Cat reprezinta piata externa si cat reprezinta cea interna in businessul Omnilogic?

Cam 20-25% este ponderea pe extern. In viitor speram sa creasca. Pentru ca nu cred ca piata romaneasca va mai creste spectaculos, va fi destul de plata si intrebarea este unde vom gasi zone de crestere. Categoric nu foarte mult in Europa de Vest cat in emerging markets.

Omnilogic si-a deschis un centru de logistica in Elvetia, la St. Gallen, care sub denumirea de Omnilogic, investitie 100% directa, va fi platforma pentru dezvoltare regionala. E foarte greu in Est sau in regiune sa iesi in Europa ca o firma romaneasca, si atunci vom iesi ca o firma elvetiana, dar vom consolida in Romania toate cifrele. Am angajat acolo patru oameni, avem un depozit si o buna parte din activitatile noastre regionale se vor desfasura de acolo si, probabil, incepand cu anul fiscal 2008 va exista mai multa vizibilitate si asupra cifrei noastre pe extern.

Omnilogic IT
Profil
Omnilogic este una dintre cele mai mari companii de IT de pe piata romaneasca, cu afaceri estimate la 200 milioane de dolari in 2008. Infiintata in 2002, compania a pornit ca distribuitor de produse IT, pentru ca in ultimii doi ani sa-si creasca ponderea serviciilor in cifra de afaceri. Recent, Omnilogic a investit intr-un data-center, precum si in deschiderea unei firme in Elvetia, care sa reprezinte platforma pentru dezvoltare externa a companiei.