In ultima perioada, tot mai dese sunt stirile despre companii ce reduc bugetele de marketing si comunicare, numarul de angajati sau care, cel mai trist, se inchid. Eu vreau sa vorbesc insa despre companii ce se bucura de succes - a se citi au profit - chiar si pe timp de criza. Care este filosofia lor de business? Sunt companii ce se adreseaza unei nise de piata extrem de bine delimitate si cu potential de dezvoltare - sectorul medical privat - si care promoveaza parteneriatele pe termen lung, atat cu clientii si colaboratorii, cat si cu posibilii concurenti. Banci sau institutii non-bancare, furnizori de echipamente medicale cauta colaborari avantajoase, pe termen lung. Un parteneriat intre mai multe organizatii este mai ales benefic din punct de vedere al businessului, in conditiile in care clientul vrea un mix de servicii de la acelasi partener. Trebuie sa recunoastem ca unul dintre cele mai importante avantaje competitive este posibilitatea de a oferi clientului un pachet de servicii integrate. Din punctul de vedere al resurselor alocate (buget, oameni, timp), pentru o institutie financiara sau non-bancara este mult mai profitabil parteneriatul cu o firma integratoare de solutii tehnico-financiare. In primul rand, beneficiaza de intregul know-how al unei companii active pe piata. Apoi, nu este nevoie sa investeasca in formarea angajatilor, care trebuie sa aiba deopotriva experienta tehnica si financiara, dar si solide cunostinte medicale. De asemenea, institutia financiara sau non-bancara are siguranta ca finantarea acordata va merge catre o companie care are atuurile necesare pentru a avea succes. Nu in ultimul rand, este promovata si, mai ales, recomandata clientilor. De acelasi avantaj beneficiaza si distribuitorii de echipamente medicale. Ei prefera sa se concentreze pe partea tehnica si lasa provocarile financiare ale clientilor in grija integratorului de solutii tehnico-financiare. Medicii aleg intotdeauna sa dezvolte o afacere - cabinet medical individual, clinica - pe specialitatea pentru care s-au pregatit si au obtinut recunoastere. Daca au colaborat pentru un proiect, iar medicul doreste sa-si extinda afacerea, va apela la acelasi partener de incredere care l-a ajutat sa aiba succes si pana acum. Prin urmare, cand sunt puse bazele unei afaceri sau se urmareste dezvoltarea acesteia, mai ales in perioade de recesiune, nu este indicat sa diversifici, ci sa faci ce stii mai bine, pe o nisa ce are potential de dezvoltare.
