Care este valoarea pietei pe care activati in Romania?
Putem vorbi de segmente de piata diferite pe care ne desfasuram activitatea. Avem, in primul rand, sectorul de ferestre tip termopan si, apoi, sectorul de tevi.
In privinta pietei de termopan estimam o valoare cuprinsa intre 700 milioane de euro si un miliard. Procentul profilelor din totalul pietei de ferestre tip termopan este de 25%, de unde putem estima ca valoarea pietei de profile de ferestre ajunge la nivelul de 250 milioane de euro.
In cazul pietei de tevi, piata de tevi din PVC ajunge la 50-60 milioane de euro, iar cele din polietilena, la aproximativ 30 milioane de euro.
Care este cota Rehau pe aceste piete?
Cota noastra ajunge la 26% pe piata ferestrelor tip termopan din Romania, ceea ce ne determina sa spunem ca suntem lideri pe piata de profil.
In ceea ce priveste sectorul tevilor, cota Rehau este de aproximativ 10%. Pe acest segment am inceput activitatea mai tarziu, in 2003, dar am avut o crestere anuala constanta de 20-30%. Pentru urmatorul an, estimam o crestere cel putin la fel de mare, datorita proiectelor de infrastructura care se deruleaza in Romania. Drumurile care vor fi construite, aeroporturile, caile ferate si restul constructiilor au nevoie de tubulatura. Automat, piata de profil va creste, si noi odata cu ea.
Care este ponderea afacerii Rehau in Romania din afacerea la nivelul Europei de Sud-Est?
Afacerile derulate in Romania reprezinta 15% din businessul Rehau din regiune. Pentru noi este o piata foarte importanta. Anul trecut, cifra de afaceri Rehau Romania a fost de 49 milioane de euro. Rehau activeaza pe piata locala de aproximativ zece ani, iar investitiile de pana acum ajung la aproximativ 15 milioane de euro.
Care este ponderea liniilor principale de business in totalul afacerii Rehau Romania?
In Romania, segmentul ferestrelor este, inca, principalul sector de activitate si este, in continuare, in crestere, insa cele mai mari cresteri le inregistreaza segmentul de tubulatura impins in principal de sectorul tevilor pentru sistemele termice si pentru canalizare. Cresterea acestui sector este pusa pe seama schimbarii tehnologiei in constructii. Daca, pana acum cinci-sase ani, tubulatura, sistemele de tevi din constructii erau din otel si aliaje, acum se folosesc tevile din polimeri, care sunt mult mai eficiente.
Putem compara afacerea Rehau din Romania cu cea din tarile din regiune?
Avem o competitie continua intre cresterile din Romania si Ucraina. Anul trecut, Ucraina a inregistrat cea mai mare crestere a afacerilor, cu putin peste Romania. Anul acesta, cea mai mare crestere a businessului se pare ca o va inregistra Serbia, cu 40-50% fata de anul trecut.
Care au fost rezultatele financiare pe primul semestru?
In primul semestru am avut o crestere cu 25% a cifrei de afaceri fata de aceeasi perioada a anului trecut. Am obtinut peste 25 milioane de euro, insa, in aceasta afacere, al doilea semestru aduce cele mai mari cresteri, deoarece, odata cu apropierea sezonului rece, creste cererea de ferestre. De asemenea, numeroase proiecte de constructii trebuie sa finalizeze lucrarile pana la sfarsitul anului, ferestrele si tubulatura fiind printre ultimele faze ale unei constructii. Anul trecut, cifra de afaceri a fost de aproape 50 milioane de euro, iar pentru acest an esti-mam o crestere cu 25% a afacerii, la nivelul de 65 milioane de euro.
Care sunt marjele de profit in aceasta afacere?
La nivelul intregului grup, marjele de profit sunt intre 5% si 8%, fluctuatiile sunt in functie de produse si de regiune. In Romania, marjele sunt peste media grupului, datorita faptului ca nu este o competitie foarte accentuata, iar piata are un ritm mare de crestere, spre deosebire de alte tari. Romania este o tara in dezvoltare, iar cererea pentru segmentul de produse pe care noi il furnizam este foarte mare comparativ cu alte piete saturate, precum Germania sau Austria.
Cu zece ani in urma, marjele de profit erau si mai mari in regiune, dar, odata cu globalizarea, integrarea in Uniunea Europeana, concurenta creste, diferentele intre piete incep sa dispara, ceea ce a generat o scadere a marjelor pentru a ramane competitivi.
Ce investitii aveti bugetate pe termen mediu?
Avem o fabrica langa Sibiu, insa terenul si cladirea nu ne apartin. Aici, noi am investit doar in tehnologie. Din acest motiv am cumparat recent un teren in aceasta zona, unde vom construi o noua fabrica de tevi. Suntem inca in faza de proiect. Acum am stabilit un centru logistic aici si un depozit de tevi care sa furnizeze marfa pentru toata tara. Constructia fabricii ar putea incepe anul viitor sau in 2009, investitia necesara fiind bugetata la aproximativ 30 milioane de euro si va crea aproximativ 150 de locuri de munca. Noua fabrica de tevi va produce pentru intreaga regiune. Am ales Romania pentru ca se potrivea cel mai bine strategiei noastre privind controlul costurilor. Avand in vedere ca productia va fi exportata in Bulgaria, Ucraina, Grecia si Serbia, fabrica asezata in centrul acestei regiuni ne va eficientiza logistica.
Estimam ca jumatate din productie va fi pentru piata interna, iar cealalta jumatate va merge la export. Investitiile din Romania au fost pana in prezent finantate integral de catre grup. Pentru investitiile viitoare, fiecare proiect va fi analizat individual si se va apela la cea mai avantajoasa forma de finantare. Pentru fabrica ce urmeaza sa o construim, cred ca se va apela si la imprumuturi bancare, avand in vedere ca este bugetata o suma mare, de aproximativ 30 milioane de euro.
De unde vin importurile in Romania?
Importurile in Romania vin, in cea mai mare parte, din Germania, si apoi din Austria si Polonia. In acest moment, in Romania importam mai mult decat exportam.
Care sunt viitoarele proiecte Rehau in Romania?
Principalul proiect pentru urmatorii ani va fi implementarea in Romania a noilor sisteme de incalzire, care folosesc energii alternative si sunt mult mai eficiente.
Nu vrem sa fim doar furnizori de tevi, ci vrem sa facem sisteme, proiecte complete de tubulatura pentru retele de incalzire care sa aiba un consum minim de energie.Aceste sisteme vor fi importate din Germania. Pentru acest lucru vom lansa noi produse in Romania si vom crea practic o noua piata. Aceasta piata se va dezvolta foarte mult in
urmatorii 20 de ani, cu atat mai mult cu cat exista norme si reguli impuse de Uniunea Europeana in acest sens si sunt si fonduri alocate pentru subventionarea acestor proiecte.
Investiti, in Romania, si in alte proiecte in afara de cele de business?
Investim in proiecte culturale. Am organizat o tabara de pictura la Sibiu.
Ideea ne-a venit anul trecut. Finantam proiecte culturale in Elvetia si, avand in vedere ca activam de zece ani in Romania, ne-am gandit ca ar fi momentul sa incepem si aici astfel de proiecte. Per total, investitia s-a ridicat la 20.000 de euro. Acest proiecte vor continua si pe viitor. Vom sprijini arta si stiinta.
Exista planuri de listare a companiei la bursa?
Nu exista niciun proiect in acest sens. Compania Rehau este o afacere de familie si proprietarii ei vor sa o pastreze sub aceasta forma.Curriculum Vitae
Nationalitate: elvetian
- Studii: Stiinte Economice si Sociale la Universitatea Freiburg din Elvetia
- Doctorat la Universitatile Freiburg, Berna, Kiel si Linz
- 1993 - Asistent al directorului general Rehau din nordul Bavariei
- 2001 - Presedinte delegat al conducerii Rehau Austria si Europa de Sud-Est
- 2007 - CEO Rehau al Regiunii Austria si Europa de Sud-Est
Rehau Romania
- 1996 - intrarea pe piata locala ca reprezentanta de vanzari
- 2003 - deschiderea fabricii de tubulatura din PVC si polietilena la Sibiu
- 15 milioane de euro sunt investitiile de pana acum in Romania
- 49 milioane de euro este cifra de afaceri din 2006
- Actionar unic: Rehau Verwaltungszentrale AG
“Cu zece ani in urma, marjele de profit erau si mai mari in regiune, dar, odata cu globalizarea, integrarea in UE, concurenta creste, diferentele intre piete incep sa dispara, ceea ce a generat o scadere a marjelor pentru a ramane competitivi. Peter Nadig Ceo Austria si Europa de Sud-Est Rehau:
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
