Recrutarea unui top manager - 200.000 €

 In ce consta concret activitatea dumneavoastra, ca firma de executive search?

Exista o perceptie gresita, care a fost generalizata in piata in ultimii ani cu privire la activitatea de executive search. Trebuie precizat ca noi nu suntem o firma de recrutare - recrutarea o face clientul nostru, compania. Noi suntem consultanti pentru ei, ii invatam cum trebuie sa priveasca problema talentului in management - ii sfatuim cum sa gaseasca cel mai bun talent care sa le aduca succesul. Deci, activitatea noastra este una de consultanta, care are si o componenta de recrutare.

 Va ocupati singur de recrutarea la nivel de top management?

Nu, suntem trei senior advisori, care acoperim domenii de expertiza diferite - servicii financiare si bancare, piete industriale si tehnologii inalte, precum si consilierea in recrutare pe palierul de middle management. In curand va veni o a patra persoana, care se va ocupa de consumer markets. De asemenea, mai avem trei “knowledge manageri”, care sunt responsabili de partea de cercetare - acestia alcatuiesc hartile de competente din fiecare industrie.

 Cat dureaza procesul de recrutare al unui top manager?

Durata unui proiect de consultanta in recrutarea de top management variaza de la industrie la industrie. In general, intreg procesul dureaza cam trei luni, dar pentru unele proiecte munca se poate intinde si pe o perioada de sase-opt luni. Au existat si situatii la care am lucrat un an intreg la un singur proiect, pentru ca sunt pozitii foarte precis definite, pentru care sunt doar patru-cinci persoane in tara, si atunci cautarea se extinde si in afara tarii.

 Ce tarife percepeti?

Comisionul reprezinta o treime din venitul brut anual al persoanei care ajunge sa ocupe o pozitie cu ajutorul nostru intr-o corporatie. Pentru pozitiile care sunt mai prost platite, aplicam un standard minimal, de 30.000 de euro. Asadar, comisioanele variaza in functie de complexitatea contractului si pot fi de la 30.000 la 200.000 de euro.

 Cum va asigurati ca managerii pe care ii selectati corespund cerintelor companiei?

Cu cat o persoana este mai avansata in cariera, cu atat aceasta are mai multe de aratat din ceea ce a facut. In cazul seniorilor, realizam o “radiografie” a competentelor managerului respectiv, pornind de la pozitiile pe care le-a ocupat pana in acel moment. Pe langa aceasta, mai facem si o evaluare a potentialului de a conduce oameni si a viziunii strategice a acestuia. In cazul juniorilor, acestia vor multe si stiu putine si este foarte greu sa‑ti dai seama cat de bun este un astfel de candidat. Pentru a intui care este potentialul unui tanar absolvent, poti sa aplici mai ales metode care tin de psihologie - sa urmaresti manifestarile comportamentale, gradul de maturitate.

 Care este calitatea managementului romanesc, comparativ cu valoarea managerilor din tarile dezvoltate?

Exista manageri romani care se afla la cel mai inalt standard existent in acest moment la nivel mondial, in materie de management. Din pacate, numarul acestor persoane de o calitate deosebita este foarte, foarte mic, raportat la numarul populatiei. Aceasta este problema noastra, ca nu avem un numar suficient de oameni destepti care sa participe la orientarea strategica a natiunii si la orientarea organizationala a societatii. Eu am o parere foarte proasta despre ceea ce a ajuns sa fie sistemul educational din Romania si as fi incantat sa descopar ca aceste persoane cu talent de organizare si conducere ar fi implicate in procesul de definire al unui sistem de educatie care sa produca competentele de care va fi nevoie in urmatorii 15-20 de ani. Nu cred insa ca acest lucru se va intampla.

 Cum stam din punct de vedere salarial fata de tarile din regiune, la nivel de middle si top management?

Evolutia salariilor este o rezultanta a relatiei dintre cerere si oferta, atata timp cat cererea este mare si oferta este mica, salariile vor creste.

Problema este ca anumite persoane au salarii mai mari decat ar trebui sa aiba. Sunt manageri care au ajuns sa se mute dintr-un loc in altul de dragul banilor si o fac in mod repetat - se “vand” de la trei mii de euro la sase mii, de la sase la noua mii si tot asa. Ajung astfel la salarii mari intr-o perioada foarte scurta de timp. Din acest motiv, s-a creat o adevarata clasa de middle management, care este platita mai mult decat ar merita. Sunt oameni care nu au apucat sa se dezvolte la nivelul sumelor pe care le cer, ei primind acei bani nu pentru ca si-au dezvoltat competentele, ci pentru ca lasa aparenta ca au facut acest lucru.

Companiile nici nu au timp sa-si dea seama cat de buni sunt, pentru ca acestia se muta foarte repede. Acest fenomen va inceta in doi-trei ani. In sistemul bancar, de exemplu, se va termina “nebunia” din prezent de a deschide cat mai multe sucursale, iar institutiile bancare isi vor pune intrebarea cat de profitabile sunt - noul “slagar” va fi in acel moment controlul costurilor.

 Care sunt beneficiile cele mai dorite de manageri? Sunt interesati strict de bani?

In industriile dezvoltate, managerii se asteapta la un salariu fix, la bonusuri pentru performanta, dar si la un program de loializare din partea angajatorului, plus beneficii subsidiare (masina, card de credit). Organizatiile sunt din ce in ce mai creative si ofera beneficii care aduc mai multa satisfactie decat banii - vacante, abonamente la salile de sport, dar - mai ales - programe de dezvoltare profesionala, care sunt foarte pretuite de catre oamenii seriosi.

 Care este traseul ideal al unui manager pentru a fi considerat bun? Este expunerea internationala o conditie obligatorie?

Nu o conditie obligatorie, ci mai degraba o conditie favorizanta, daca acea experienta internationala presupune zone de competenta relevanta. As incuraja profesionistii din Romania sa iasa din gandirea de tip sablon, luata de prin cartile americane pe care le frunzaresc si din care iau anumite expresii, pe care le transforma in percepte de modernitate profesionala. Ar trebui sa reintroducem in ecuatie ceea ce englezii numesc “common sense”.

CV

• Pana in 1989 a fost capitan in marina comerciala, in ultimul an al regimului comunist a cerut azil politic in Olanda
• 1996 - isi incepe activitatea in domeniul recrutarii de top manageri ca reprezentant in Romania al celei mai mari companii de profil din lume, Korn/Ferry International
• 2001 - infiinteaza propria firma de executive search, Leadership Development Solutions, care are clienti ca Lafarge, Nestlé, Orkla Foods, Renault, Unilever, Heineken, MasterCard, EuroBank si Millennium Bank

Istoric

Leadership Development Solutions a fost infiintata in 2001 de Radu Furnica. Firma este partener Korn Ferry International in Romania si are ca activitate cercetarea pietei de top management, consilierea si recrutarea celor mai bine pregatiti manageri. Printre clientii companiei sunt firme precum: Chase Manhattan Bank, RJ Reynolds, Heineken si MasterCard.

CV

• Cifra de afaceri de doua mil. euro pentru exercitiul financiar 2007 (impreuna cu Brain Bank)
• Are in prezent 20 de angajati, dintre care trei senior consultanti
• A incheiat 140 de contracte de recrutare pentru middle si top management in 2007
• Valoarea celui mai mare contract a fost de 200.000 de euro

‘Exista manageri romani care se afla la cel mai inalt standard existent in acest moment la nivel mondial, in materie de management. Din pacate, numarul acestor persoane de o calitate deosebita este foarte, foarte mic, raportat la numarul populatiei. Radu Furnica presedinte LDS