Piata va fi inundata in 2007 de vinuri ieftine, de import – asa-si formulau vinarii marea spaima pentru acest an. Mai ales ca 2006 fusese primul din istorie in care importurile depasisera exporturile, pe fondul unui 2005 prost pentru o industrie cifrata anul trecut la cca. 400 milioane de euro. Anul 2007 se anunta, asadar, drept unul dificil: „Daca importurile au crescut in ciuda taxelor vamale ridicate (60% din pretul de raft), ce se va intampla din 2007 cand acestea vor disparea pentru Europa si vor scadea in comertul cu celelalte state?“, se intreba ingrijorat, anul trecut, Ovidiu Gheorghe, directorul general al Patronatului National al Viei si Vinului.

Pornind de la aceste premise, marii producatori de vinuri si-au organizat pentru 2007 apararea inca de anul trecut, adaptandu-si strategiile pentru a-si mentine vanzarile, fara a scapa din vedere cresterea cotelor de piata.

Decizia celui mai mare producator roman, Murfatlar, care a avut anul trecut o cifra de afaceri de 36 milioane de euro, a fost de pilda aceea de a se concentra pe doua directii pentru a contracara anuntata invazie de vinuri straine: promovare si investitii. „Avem pentru 2007 un buget rate-card de 7 milioane de euro, fata de 5 milioane de euro anul trecut“, a declarat pentru MONEY EXPRESS Cosmin Popescu, administratorul Murfatlar. Popescu a preferat sa nu dea publicitatii bugetul efectiv alocat pentru promovare, dar in industria publicitatii se stie ca discounturile pot merge, in anumite cazuri, si pana la 90% din tarifele rate-card.

Pe ce s-a concentrat promovarea in cazul Murfatlar? In primul rand, spune Popescu, pe consolidarea brandurilor, dar si pe lansarea unora noi. „Murfatlar“ este el insusi un brand, insa noi am dezvoltat branduri distincte, cum ar fi „Lacrima lui Ovidiu“, „Sec de Murfatlar“, „3 hectare“ sau „Zaraza“, explica administratorul Murfatlar. Cat despre branduri noi, un exemplu ar fi „Arezan“, care inca nu a fost lansat, urmand sa fie inclus in aceasta luna in reteaua HoReCa. „Arezan este un vin super-premium, care nu va fi prezent in retelele de retail. E un Cabernet Sauvignon de exceptie“, afirma Popescu, care mizeaza pe faptul ca acest nou brand se va bate cu vinuri straine de calitate, pe segmentul de piata super-premium. Pe langa faptul ca scoate pe piata un vin exclusivist, Murfatlar livreaza prin „Arezan“ si o povestioara, una buna de spus la un pahar de vin: administratorul companiei spune ca, pentru belsugul viilor si bunatatea vinului, la rascrucea dintre ani, „tracii desfasurau un ceremonial bahic numit Arezan“ si, in semn de jertfa, „aruncau coarde de vie si vin in foc pentru ca via sa fie roditoare in anul ce va urma si apoi petreceau pana in zori“.

Murfatlar nu e singurul producator care mizeaza pe traditie. Laurentiu Anghel, de exemplu, directorul de marketing de la Cotnari, un alt jucator important pe piata vinurilor, crede ca romanii sunt, in privinta vinurilor, traditionalisti: pot incerca vinuri de import „din curiozitate“, dar, daca sunt consumatori fideli, „vor observa ca vinurile autohtone sunt cel putin la fel de bune ca vinurile de import“. Insa compania ieseana, care in 2006 a avut o cifra de afaceri de circa 23 mil. euro, nu s-a lasat totusi in primul an de dupa integrarea in UE pe mana traditiei si a inertiei cumparatorilor. „Vinul are nevoie de promovare, mai ales in conditiile in care s-au scos taxele pentru produsele din import“, crede Anghel. In consecinta, Cotnari si-a bugetat pentru acest an 1 mil. euro net pentru promovare, fata de 800.000 euro anul trecut.

Jidvei, jucator important din piata, s-a bazat pe calitatea vinurilor sale, dar si pe conservatorismul consumatorilor de vinuri. „Calitatea produselor a fost principal noastra grija“, spune Cristian Fuga, director de marketing la Jidvei. Compania a avut anul trecut o cifra de afaceri de circa 30 mil. euro si a alocat anul acesta jumatate de milion de euro promovarii, la fel ca in 2006. „Stam fata in fata cu vinurile DOC (denumire de origine controlata) cu marii producatori europeni“, spune Cristian Fuga. „Diferenta vine din pret: 3-4 euro costa vinul produs in Romania si 7-8 euro vinul de import“, completeaza reprezentantul Jidvei.

In plus, pentru a-si proteja productia, mai multe asociatii patronale au incheiat un protocol in vederea promovarii produselor romanesti.

Asta se intampla in mai 2007, cand Asociatia Patronala Romana din Industria Laptelui, Asociatia Romana a Carnii si Patronatul National al Viei si Vinului au lansat campania de incurajare a consumatorilor, astfel ca prima optiune la raft sa fie un produs romanesc.

„Inca nu putem trage concluzii dupa doar trei luni de la declansarea campaniei“, afirma Ovidiu Gheorghe, directorul general al Patronatului National al Viei si Vinului, care adauga insa ca respectiva campanie si-a pierdut din intensitate in momentul de fata.

In conditiile in care toti vinarii au observat ca anul 2007 este unul atipic – datorita eliminarii taxelor vamale –, rezultatele financiare la jumatatea anului arata ca producatorii au castigat prima runda in razboiul cu vinurile de import.

Toate companiile importante au anuntat cresterea vanzarilor comparativ cu anul trecut, cu procente cuprinse intre 7 si 15. „Cresterea se datoreaza in primul rand dezvoltarii naturale a pietii, dar si promovarii“, afirma Cosmin Popescu.

Insa o analiza mai exacta se va putea face la sfarsitul anului, pentru ca luna decembrie este cea mai importanta luna din calendarul producatorilor de vin. „Daca intr-o luna oarecare se vand x sticle de vin, in luna cu sarbatoarea Pastelui se vand 2x sticle, iar in luna decembrie 4x sticle de vin“, explica Cosmin Popescu de ce este atat de importanta luna decembrie. Tocmai de aceea, vinarii romani nu lasa armele jos. Dimpotriva, se pregatesc pentru batalia finala a anului 2007, care se va da in decembrie.