Pe locul doi in privinta eficientei se situeaza hipermarketurile Carrefour, cu 9.775 de euro vanzare pe metru patrat. Consultantii considera ca motivul performantei obtinute de aceste retele este dat de gradul de dezvoltare pe care il au pe piata din Romania. Au intrat mai devreme si au reusit sa ajunga la un nivel de extindere avansat, urmarind, in prezent, mult mai atent indicatorii de performanta si eficientizare a activitatii. Retelele, precum Real sau Auchan, au intrat recent in piata, aflandu-se inca in stadiul de extindere agresiva. “Nivelul indicatorului de vanzare pe metru patrat este mai ridicat in Romania fata de alte tari, insa procentul este confidential”, potrivit reprezentantilor Carrefour.

Raportat la alte tari, “nivelul indicatorului de vanzare pe metru patrat este substantial mai ridicat in Romania fata de alte tari unde grupul are operatiuni”, declara oficialii Plus Discount.

La nivelul anului 2006, retelele de hipermarketuri din Romania se aflau pe locul doi, dupa Franta, ca nivel al indicatorului de vanzari pe metru patrat, surclasand Spania, Rusia, Germania si Polonia, potrivit unui studiu al companiei de consultanta in strategie Roland Berger.

Supermarketurile active local ocupau pozitia a treia in privinta acestui indicator, dupa Franta si Spania, pe aceeasi pozitie fiind si magazinele de tip discount, care surclasate fiind de Germania si de Franta, erau mai eficiente decat cele din Rusia, Spania sau Polonia, potrivit Roland Berger.

Diviziile de pe pietele emergente ale grupurilor internationale de retail au raportat anul trecut ritmuri de crestere ale afacerilor mult mai mari decat ritmul grupului anticipand o tendinta importanta la nivel mondial care este “transferul centrului de greutate al pietei globale din Statele Unite spre Asia, pe fondul crizei economice din Statele Unite si al deprecierii dolarului american. Tarile asiatice devin, astfel, principalul motor de crestere al pietei de retail. In China si in India, de exemplu, dezvoltarea economica din ultimii ani a atras explozia consumului intern”, potrivit companiei de consultanta si audit, Deloitte.

Marjele de profit in retailul romanesc au fost, anul trecut, de circa 10%, mai mari decat in alte tari din regiune si tendinta este sa se pastreze si in 2008. Valoarea pietei comertului cu bunuri de larg consum a fost de circa 41 miliarde euro in 2007, iar pentru 2008 este estimata sa ajunga la 43 miliarde euro. Retelele moderne au ajuns in 2007 la 40% din totalul pietei de comert cu bunuri de larg consum, iar procentajul este estimat sa ajunga la 50% in acest an. Ca tendinte, retailerii vor continua sa investeasca si sa dezvolte marcile proprii de produse, se va pune din ce in ce mai mult accentul pe responsabilitatea sociala, pe servicii si se vor dezvolta diviziile de vanzari online. Se va pune accent pe grup, atat in fata furnizorilor, cat si in privinta perceptiei consumatorilor.

“Vor fi patru-cinci grupuri mari pe piata, active in urmatorii doi-trei ani pe mai multe segmente de comert (cash&carry, hipermarketuri, supermarketuri, discount). Trei dintre ele au inceput sa iasa in evidenta, primul pas in acest sens fiind dezvoltarea centralelor de achizitii proprii la nivel de grup (ex. Metro, Louis Delhaize si Rewe)”, potrivit lui Ionut Pascu, senior consultant la compania de strategie in consultanta Roland Berger.

Retelele de comert

 

 

Metro Cash&Carry Romania, lant cu 23 de magazine si vanzari in crestere cu 11,3% in 2007, pana la 1,59 mld. euro, face parte din grupul Metro prezent si prin divizia de hipermarketuri Real Romania, afacere care a ajuns la 366 mil. euro, in crestere de 4,5 ori fata de 2006.

In cazul retelei real,- indicatorii calculati pentru anul trecut nu sunt foarte relevanti, deoarece marea parte a magazinelor deschise in 2007 au fost inaugurate in ultima parte a anului, neavand ocazia inca sa aiba un aport la capacitatea maxima in privinta vanzarilor.

“Ca sa avem un indicator relevant in privinta vanzarilor pe metru patrat ar trebui sa luam in calcul doar zece magazine din 14 pentru anul 2007, si atunci valorile de eficienta ar creste considerabil”, a declarat Tjeed Jergen, director general real,- Hypermarket. Metro a fost primul jucator international care a dezvoltat o retea de comert organizat in Romania, fiind adus la jumatatea anilor ‘90 de catre omul de afaceri Ion Tiriac, care in prezent, detine prin intermediul companiei Zareba Holdings un pachet de circa 15% din Metro Cash&Carry Romania.

Carrefour Romania, al treilea grup de retail care activeaza pe piata locala a inregistrat in 2007 vanzari de 866 milioane de euro, ritmul de crestere a diviziei locale fiind de aproximativ cinci ori mai mare decat al grupului, pe fondul extinderii retelei cu patru magazine, potrivit raportului anual al companiei. Grupul Rewe opereaza in Romania trei retele, Billa, Penny Market si Selgros. Reteaua de supermarketuri Billa Romania a inregistrat anul trecut o crestere a vanzarilor de aproximativ 32% fata de 2006, ajungand la circa 400 mil. euro.

 Magazinele de discount Penny Market au raportat anul trecut o cifra de afaceri bruta de 253,7 milioane de euro, in crestere cu 39,89% fata de anul 2006, pe fondul deschiderii a 20 de unitati noi si optimizarii celor existente

Selgros a obtinut vanzari de circa 800 mil. euro, in crestere cu 30% fata de 2006.

Reteaua Plus Discount, parte a grupului german Tengelmann, nu a raportat rezultatele financiare, dar, facand un calcul in functie de vanzarile pe metru patrat, putem estima un nivel al cifrei de afaceri de circa 430 milioane de euro anul trecut.

Anul trecut, Profi, care a preluat si reteaua Albinuta, a inregistrat o cifra de afaceri de circa 110 milioane de euro, Auchan, unul dintre principalii retaileri europeni, a realizat anul trecut, in Romania, venituri de 137 mil. euro, fata de 19 mil. euro obtinute in anul 2006, atunci cand retailerul francez a activat pe piata romaneasca doar doua luni. Pic, retea de hipermarketuri dez

voltata cu capital autohton de fratii Penescu, a raportat in 2007 vanzari de 130 milioane de euro. Marje de profit din retailul alimentar romanesc au fost in 2007 de circa 10% si se vor pastra si in 2008, potrivit jucatorilor.

“Contrar impresiei multora, marjele de profit din retailul romanesc se invart in jurul a 10%, foarte rar depasind aceasta valoare. Daca vorbim de promotii, de obicei, aici se lucreaza cu marje 0. Pentru 2008, marjele se vor modifica in functie de evolutia pietei, in special de accentuarea concurentei. Cu siguranta, nu vor creste in acest an, variantele fiind fie sa ramana constante, fie sa scada usor”, a declarat Caius Crisan, administrator Profi Rom Food “Marjele de profit cu care se lucreaza in retailul romanesc se invart in jurul a 10% pe segmentul hipermarketurilor si peste 10% in cazul supermarketurilor si magazinelor de dimensiuni mai mici. In acest an accentuarea concurentei va crea o presiune asupra acestor margini, dar cred ca prima optiune a companiilor va fi sa negocieze mai mult preturile de achizitie cu furnizorii, pastrand marginile la acelasi nivel”, a declarat Patrick Knight, director general La Fourmi, pana in momentul preluarii, la inceputul acestui an, de Mega Image.

Piata

 

 

Valoarea pietei de bunuri de larg consum din Romania a fost de 41 miliarde euro in 2007, fiind estimata sa ajunga la 43 miliarde euro in acest an si la 48 miliarde euro in 2009, potrivit companiei de cercetare de piata MEMRB.

 Conform unui studiu Planet Retail, in 2013, canalele traditionale din Romania vor avea o cota de 59% din retailul autohton, urmate de hipermarketuri cu 21,5%, de formatul cash&carry cu 8,6%, de formatele de discount cu 4,7% si de supermarketuri cu 5,2%. Retelele moderne de comert au ajuns, in 2007, la o pondere de peste 40% din vanzarile de bunuri de larg consum, potrivit unui studiu al companiei de cercetare a pietei MEMRB Retail Tracking Services.

 Ponderea comertului organizat in totalul pietei a fost de circa 40% la nivel national si de 70% in Capitala.

 In Germania si in Franta ponderea comertului organizat este de peste 95%, pe cand in Polonia si in Italia ponderea este mai scazuta, la valori de 55-60%.

“Pentru 2008, estimam un ritm de crestere a pietei de FMCG de circa 20%. Dat fiind ritmul si planurile de expansiune ale retailerilor deja existenti pe piata, dar si ale celor care urmeaza sa intre, estimam ca ponderea comertului oragnizat va ajunge la 50% in 2008”, declara oficalii Plus Discount.

Compania specializata in audit si consultanta, PricewaterhouseCoopers (PwC) afirma ca, “Anul trecut Romania, comparativ cu tarile din UE, a raportat cea mai mare crestere in ceea ce priveste piata bunurilor de larg consum.

In ceea ce priveste piata de retail din Romania, aceasta a inregistrat in 2007 o valoare de circa 40 miliarde euro, fata de 34 miliarde in 2006, iar pana in 2010, tinta estimata este de 100 miliarde euro”.

Strategii si tendinte

 

 

Ca tendinte, in viitorul apropiat, retailerii vor continua sa investeasca in propriile marci, deoarece ele ofera un avantaj competitiv in ceea ce priveste pretul, acestea avand uneori preturi inferioare celor practicate de producatorii unor marci notorii. Din acest motiv, producatorii, la randul lor, sunt in fata unei provocari, deoarece trebuie sa faca fata fortei retailerilor astfel incat trebuie, in mod continuu, sa dezvolte produse noi sau sa-si imbunatateasca produsele existente - cresterea calitatii propriilor branduri - in conditiile mentinerii unui raport optim dintre calitate si pret, explica reprezentantii PwC.

In privinta consumului, in Romania, consumatorul este inca extrem de activ si dornic sa achizitioneze. In alte tari, indeosebi din Europa de Vest, consumatorii devin din ce in ce mai sofisticati, volumul nemaifiind important, ci calitatea produselor, potrivit PwC.

“Estimez ca si in Romania se va intampla acest lucru peste cativa ani, astfel incat retailerii trebuie sa se axeze pe modul de prezentare a produselor, cersterea calitatii serviciilor sa se orienteze si spre alte formate de magazine decat cele cu care au intrat pana acum (supermarketuri, hipermakuri )”, a declarat Mihaela Mitroi, partener consultanta fiscala si juridica PwC. Spre exemplu, in Europa de Vest se poate observa ca au succes magazinele de convenienta (cele pe care le gasesti la coltul blocurilor, care ofera proximitatea, totul la indemana) si discounterii (care ofera volum, dar la un pret mai mic).

“Un alt aspect care se va face simtit din ce in ce mai mult este accentul crescut pe responsabilitate sociala. Din ce in ce mai multi consumatori sunt interesati de impactul pe care companiile il au asupra societatii”, considera reprezentantii companiei de cercetare de piata, Deloitte.

Odata cu responsabilizarea companiilor, un alt efect notabil este ca unii consumatori vor fi dispusi sa plateasca mai mult pentru produsele si serviciile unei companii, daca aceasta este perceputa ca fiind responsabila social. In acelasi timp, online-ul devine un canal important de crestere a afacerii. In Statele Unite, de exemplu, 40% din vanzarile de retail online sunt adjudecate de marile lanturi de profil. Pe viitor, toti operatorii vor fi nevoiti sa se extinda si sa integreze internetul in randul celorlalte canale majore de distributie.

Accentul pe client este din ce in ce mai mare - de la dezvoltarea conceptului de customer service pana la educarea si influentarea obisnuintelor sale de cumparare (moduri atragatoare si originale de amenajare a magazinelor, metode de semnalizare in interiorul magazinului, diversificarea serviciilor oferite si eficientizarea activitatii, inclusiv rapiditatea sporita a tranzactiilor), remarca reprezentantii Deloitte. Totodata, retailerii incep sa-si dezvolte semnificativ abilitatile de marketing la nivel international, iar marketingul devine, pentru ei, mai important chiar decat publicitatea. Marii retaileri isi angajeaza specialisti in domeniu, urmarind sa isi consolideze identitatea de brand, pentru a concura cu competitorii directi. Ei intra in concurenta si cu producatorii, lansand in retelele lor propriile marci private.

“La nivel mondial, tendintele in acest business ar fi expansiunea retelelor spre pietele din estul Europei si fuziunile marilor retele (incheierea de parteneriate strategice)”, declara oficialii Plus Discount. Reprezentantii Real remarca pe plan mondial, piata de retail are doi mari castigatori: hipermarketurile si discounterii. “Daca ne uitam la faptul ca mai mult de 60% dintre locuitorii Bucurestiului aleg sa isi efectueze cumparaturile intr-un hipermarket, vedem ca hipermarketul este formatul preferat de consumatorii romani”. De asemenea, in acest moment, are loc o expansiune accelerata a hipermarketurilor, real,- si Carrefour fiind cei mai dinamici jucatori de pe piata. Lanturile de magazine de tip discount detin o cota de piata destul de mica in Romania, dar vor incepe si ele sa se dezvolte rapid odata cu intrarea pe piata a “Lidl” si, spre deosebire de hipermarketuri, vor viza, in principal, orasele mici si mijlocii.

Context

 

 

 Indicatorii de performanta
Calculele facute de Business Standard au luat in considerare numarul de magazine si numarul de angajati la 31 dec. 2007. Rezultatele au fost obtinute presupunand ca numarul de angajati si numarul de magazine au fost active pe tot parcursul anului 2007. Multe dintre retele au deschis magazine spre finele anului, aceste neputand sa-si aduca contributia 100% la vanzari. Sursa: Business Standard, pe baza datelor de la companii