Toată povestea a început cam acum două luni, când eu și Mihai ne‑am gândit să lansăm o platformă online. Nu știam încă ce va conține ea, dar, cercetând piața românească, am găsit o nișă: un site cu ofertă de carte“, spune Flaviu Pastor, cofondatorul www.cumparaocarte.ro. Nimic nou până aici, întrucât librăriile online care mai oferă și reduceri sunt deja ceva obișnuit în piața românească de carte. Noutatea platformei celor doi antreprenori vine din perioada de valabilitate a ofertei: o singură zi (de la ora 00.00 până la ora 23.59). Mai mult decât atât, toate cărțile librăriei online www.cumparaocarte.ro sunt mai ieftine cu 40–50% decât cele de pe rafturile altor librării sau magazine de carte. „Oferta noastră este bazată pe discount, nu avem cărți la preț întreg, acestea putând fi comandate doar în ziua în care sunt disponibile pe site“, spune Mihai ­Das­călu. Modelul de business promovat de cei doi antreprenori se bazează pe impuls, pe cumpărăturile care sunt făcute din imboldul unei reduceri. Când au gândit www.cumparaocarte.ro, principala pro­vocare era cum să îi facă pe clienți să intre pe site și să cumpere în fiecare zi. De aici ideea cu oferta valabilă doar 24 de ore, pentru că „ne bazăm vânzările pe cumpărăturile impulsionate de o ofertă valabilă doar un timp foarte scurt, pe ideea că trebuie să profiți când ai ocazia“, explică Flaviu Pastor.

Optimismul echipei www.cumparaocarte.ro se bazează pe cunoș­tin­țe solide atât în domeniul cărții, cât și în antrepreno­riat. Flaviu Pastor (30 de ani) este licențiat în Management Cultural&Teatrologie (UBB Cluj‑Napoca) și în Strategii Operationale și de Marketing (London School of Business&Finance). Experiența și‑a dobândit‑o într‑o activitate de peste opt ani în retailul cultural din România, oferind consultanță de marketing și comunicare pentru unele dintre principalele companii din domeniul cărții de pe piața românească. Partenerul său, Mihai Dascălu (29 de ani), are o ­dublă specializare în Relații Economice Internaționale&Strategii de Marketing (ASE) și este student selecționat al IE Business School (Madrid). Experiența o are în finanțe, marketing și publicitate, dar a făcut și management financiar în proiecte start‑up din România. De ce cărți? „Cel mai probabil pentru că asta știu să fac cel mai bine“, motivează Flaviu Pastor alegerea domeniului în care a schimbat statutul de angajat cu cel de antreprenor. „După ce am lucrat mai mult de șase ani în domeniul corporate, următorii doi i‑am petrecut în zona asta a antreprenoriatului. Este ceea ce mi‑am dorit mereu să fac, dar încă nu găsisem domeniul în care să fiu mulțumit, așa că am încercat mai multe nișe, de la aplicații mobile la importul de textile. În antreprenoriat încerci cât mai multe până găsești ceea ce știi să faci cel mai bine“, completează Mihai Dascălu.

Revenind la www.cumparaocarte.ro, deși este un proiect proaspăt, fiind lansat de doar câteva săptămâni, cei doi spun că este pe drumul cel bun. Chiar surprinzător de bun, având în vedere că librăria online a înregistrat comenzi chiar și în prima săptămână, când platforma era încă în faza de testare. „Lumea începe să afle despre noi. Când am pornit www.cumparaocarte.ro aveam în medie cam două cărți pe colet, și am ajuns în prezent să avem și 50, avem clienți care comandă în fiecare zi, ceea ce nu poate decât să ne bucure“, spune Flaviu Pastor. Ofertele zilei sunt alese atât în funcție de cerințele de promovare ale editurilor cu care colaborează, cât și de sezonalitatea și de dorințele clienților. www.cumparaocarte.ro are în prezent contracte cu 20 de edituri din România, printre care Nemira, Editura Trei, Corint, Corint Junior, All și RAO, iar planul celor doi fondatori ai platformei online este să dubleze numărul acestora. Și, dacă tot vorbim de planuri, pentru 2013 cei doi își doresc să crească portofoliul cărților disponibile pe site, în prezent fiind acoperite doar jumătate dintre domeniile pe care ei le vizează. Automat, acest lucru va conduce și la o creștere semnificativă a veniturilor companiei. La acest capitol, Flaviu Pastor și Mihai Dascălu sunt ambițioși și optimiști, pentru primul an de activitate estimând o cifră de afaceri de 200.000 de euro, în condițiile în care investiția a fost de 10.000 de euro, bani proveniți din fonduri personale.

„Credem că și piața editorială românească avea nevoie de așa ceva, de genul de business pe care îl promovăm noi, pentru că vorbim despre o piață care în ultimii ani se mișcă puțin mai greu, fie că e offline sau online. Impulsul de discount e ­binevenit într‑o perioadă în care tot mai multă lume își restrânge bugetele de cumpărături“, revine Flaviu Pastor la modelul de business pe care împreună cu partenerul său a ales să îl aplice. În țara noastră, lectura este încă una dintre ocupațiile preferate ale românilor, dar cu toate astea prețul destul de ridicat al cărților îi face pe tot mai mulți amatori de citit să aștepte târgurile de profil, unde editurile oferă discounturi sau să vâneze reducerile din librării. „Toată lumea ne întreabă, chiar și furnizorii noștri, dacă se mai citește. Se citește, important e să simți ce caută cititorul și să încerci să îi oferi asta și, eventual, la un preț cât mai rezonabil“, spune Mihai Dascălu.
Potrivit unui studiu de anul trecut al Institutului Român pentru Evaluare și Strategie (IRES) referitor la obiceiurile de lectură ale românilor, 7% dintre cumpărătorii de cărți și‑au plasat comenzile pe internet, iar pentru 2012 procentul acestora a crescut cu trei unități. Cu toate astea, piața online de carte din România este totuși mică, raportată la celelalte țări europene. Asta chiar și față de vecinii noștri bulgari, unde la jumătate din populația noastră există o piață de două ori mai mare.

Din aceste motive, www.cumparaocarte.ro încearcă să împace pe toată lumea: atât cerințele editurilor și planurile acestora de vânzare și promovare, cât și dorința cititorilor de a achiziționa volumele preferate la prețuri cât mai mici. „Ofertele noastre țin cont și de propunerile editurilor, dar și de cerințele și preferințele cititorilor. Sunt persoane care iubesc lectura și își doresc anumite cărți pe care nu și le permit la prețul de lansare“, spune Flaviu Pastor. Partenerul său îl completează și spune că, în funcție de e‑mailurile primite de la cititori în care aceștia își exprimă dorința și preferința pentru anumite cărți, „ne putem face o listă cu ce își doresc aceștia, ce caută și, la un moment dat, vom negocia cu editurile la prețul corect. Avantajul de a fi clientul nostru este că vei fi și anunțat în momentul în care am primit cartea dorită și astfel se creează o relație mai apropiată decât cu alte librării. Acesta este unul dintre avantajele unui busi­ness aflat la început de drum – faptul că poți fi mai aproape de clienții tăi“.
Planul este ca această apropiere să crească și pe viitor, prin deschiderea către noi colaborări. Acestea îi vor ajuta să‑și mulțumească tot mai mulți clienți și să își crească volumul de comenzi. „Începem să lucrăm cu majoritatea editurilor, dar și cu depozite și importatori de carte“, subliniază Dascălu.